ソリューション提案
その情報システムは、クライアントの問題解決に役立っているのか？ 問題とは何か、その解決はどのようにすべきかを学ぶ、エンジニアのための問題発見解決技法セミナーです。問題発見・解決のための手順やリスクの考え方を理解し、解決策を導き出す能力を向上させます。
達成目標
研修期間
3日
研修人数
25人
受講対象者
新入社員、
若手社員、
リーダー、
マネージャー
講義・演習のバランス
講義:5 演習:5
カリキュラム
1日目
午前
1.問題とは何かを考える
2.顧客のビジネスを理解する（DMM）
3.問題を発見する
午後
4.問題の分析を行う
5.問題の解決策を考案する
6.提案のポイント
7.ケーススタディ紹介
2日目
午前
1.ソリューション提案 ケーススタディ
顧客のRFPの読み込み
問題分析
ヒアリング（講師が顧客役）
解決策の考案
午後
（午前より引き続き ソリューション提案 ケーススタディ）
顧客のRFPの読み込み
問題分析
ヒアリング（講師が顧客役）
解決策の考案
3日目
午前
ソリューション提案 ケーススタディ（続き）
プレゼンテーション準備
午後
1.ソリューション提案発表
コンペ形式で提案を発表する
実績・受講者の声
ユーザ系 システム会社様
満足度
「ソリューション提案では、自身の”想像力のなさ”を強く実感した。できないことに不甲斐なさを感じたが、配属前に”できない”ということを知っていることは、非常に重要なことであると感じた。」
「理想の状態とは何か、何が問題になっているのか考えることができた。また、提案の差別化を図るにはどのようなアイデアが必要か考え抜くことができた。」
独立系 システム会社様
満足度
「顧客の問題分析の仕方について、最もよく学ぶことができたと思います。顧客が、自身では問題ではないと考えている部分に問題点や改善点があることもあり、その部分を提案する側が引き出すことの難しさと重要性を学ぶことができました。」
「問題点やあるべき姿や現状などは身近にありそうなことなのに、学ぶにつれて複雑化していき理解をするのが大変でした。しかし、皆で一つの意見や目的出て納得できた時の達成感があり、楽しくもありました。」
「ソリューションの提案とは依頼主の要望に応えるのみではなく、関係者全てにメリットを提供するとうことを学べました。立場の違いによる意見の違いをを見極めつつのソリューションの提案は勉強になりました。」
「ただアイデアを出すだけでは、自分たちが満足するものでしかないということ。きちんと顧客が困っていることを分析したうえでアイデアを出さねばならないということを学んだ。」