ITセールストレーニングⅡ 戦略編 | 株式会社アイティ・アシスト

実際に担当する実顧客のアカウントプランを作成し、独自の新規案件を予算化するためのアクションプランを明確にすることを目指すセミナーです。

達成目標

研修期間

2日

研修人数

グループ形式：最大6グループ 1グループ1～4人

受講対象者

新入社員、

若手社員、

リーダー

講義・演習のバランス

講義:1 演習:9

カリキュラム

1日目

午前

1.ビジネスプロセスとは？

・IT業界におけるビジネスプロセス全体像

2.顧客戦略立案とは？

・顧客戦略立案で新規案件を発掘する

3.アカウントプランの概要

・アカウントプランとは？

4.アカウントプランの作成プロセス

【演習①】

・お客様の経営環境の整理

午後

【演習②】

・財務分析による課題抽出の手法

【演習③】

・お客様の目標・課題・戦略-施策の整理

（ストラテジーマップの作成）

2日目

午前

【演習③】続き

・お客様の目標・課題・戦略-施策の整理

（ストラテジーマップの見直し）

【演習④】

・意思決定構造の分析

午後

【演習⑤】

・年間活動計画の作成

【演習⑥】

・アクションプランの明確化

1.発表＆レビュー

（デシジョンマップの作成）