ITセールストレーニングⅣ クロージング編 | 株式会社アイティ・アシスト

ビジネスプロセス全体像におけるクロージングの重要性を理解し、提案後のフォローを徹底することで“勝てる営業“への飛躍を目指すセミナーです。営業職として受注確度を飛躍的に向上させるために必要なクロージングの知識・スキルを各種演習を通してマスターします。

達成目標

研修期間

1日

研修人数

グループ形式：最大4グループ 1グループ4-5人

受講対象者

若手社員、

リーダー

講義・演習のバランス

講義:4 演習:6

カリキュラム

1日目

午前

1.クロージングとは？

・ビジネスプロセス全体像

・クロージングの４要素

2.ターゲット設定

・稟議起案プロセスの把握

・コンタクト先の特定

・相手を知る

3.コンタクト～状況把握

・コンタクトの手段

・状況を把握するための視点

【演習①】　状況の把握（ロールプレイ）

午後

4.最終交渉

・選定にあたって重視するポイント

・各ステークホルダーとの合意形成

【演習②】　相手を知る（グループワーク）

・勝つための最終交渉

【演習③】　最終交渉（ロールプレイ）

・引き際の見極め

・次に繋がる終わり方