ITセールストレーニングⅠ 基礎編

IT業界におけるビジネスプロセスを体系的に理解し、プロセスにもとづいた営業活動を実践できるようになることを学ぶセミナーです。RFPに巻き込まれない独自の商談を発掘し、競合に先駆けて確実に商談を獲得する営業スタイルへの変革を目指します。

達成目標

  • プロセスにもとづいた営業活動の必要性を自分の言葉で説明できる。
  • IT業界におけるビジネスプロセスの全体像を説明できる。
  • 各プロセスにおいて必要な活動と実践のポイントを説明できる。

カリキュラム

1日目
午前午後
  • 1ビジネスプロセスとは?
    • ・ビジネス環境の変化
    • ・ビジネスプロセスの必要性
    • ・IT業界におけるビジネスプロセス全体像
  • 2リレーション
    • ・リレーション構築の目的
    • ・リレーション構築の5つの鍵
    • 【演習①】
    • ・受講者の実案件の振り返り①
    • ・発表/全体討議
  • 3顧客情報収集
    • ・IR情報を読み解く
  • 4顧客戦略立案
    • ・顧客戦略立案で新規案件を発掘する
    • ・アカウントプランとは?
  • 5案件発掘・醸成
    • ・案件発掘・醸成で行うべきこと
    • ・プロジェクト・ストラテジーの考え方
    • ・PDCAサイクルの実践
    • 【演習②】
    • ・受講者の実案件の振り返り②
    • ・発表/全体討議
  • 6提案
    • ・提案書作成の流れ
    • ・プレゼンテーションのポイント
    • ・提案後のフォロー
研修人数
グループ形式 最大20人
講義・演習のバランス
講義:6 演習:4
受講対象者